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禪如麗日,光彩奪目。悟覺妙天禪師以「打破傳統相法修行,回歸正統正法修行」修行要旨普設禪修道場。


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洪大倫:銷售的語言,就是要貼近使用者的生活體驗

 銷售的語言,就是越貼近人的生活體驗越容易被打動,這段影片(註)給了我們很好的例子。

如果我們問工程師:「什麼是HD畫質?」也許得到的不外乎是規格上的說明,以及通篇的專有名詞解釋,但顯然絕大多數的人都不懂技術規格,特別在銷售上,大家都厭惡艱澀的說法。

這影片給我們很好的示範,影片中這位大哥不說技術,不談規格,不講聽不懂的專有名詞,直接了當拿新聞事件畫面作比較,而且是拿這些族群會在乎的衛生健康與民生議題當引言。這一來自然就引起了觀眾的注意,大家都想知道這位大哥口中的HD到底跟這新聞事件有什麼關係?

結果出爐,想必在場的大家看到牛奶粉中有鐵屑,如此清晰,震撼力十足。這就不用多說明什麼了,直接了當的在大伙心目中印上了「HD畫質,就是可以看得很清楚」,同時也等於暗示了,如果你想要在家裡看新聞的時候清楚看見每個細節,你就應該買一台有支援HD畫質的電視。

銷售流程AIDA,一氣呵成,毫無凝滯。這就是直接有效,並且深入人心,讓人心領神會的銷售方式。雖然它只是一個壹電視的廣告,但每次播放,都讓我覺得他們的訴求真的非常棒,也非常精準。

年輕人自然會知道HD畫質是什麼,因此這不是他們想重複訴求的人,他們想對話的對象,反而是那些長期以來只看第四臺480p畫質的長輩,為了讓他們理解HD畫質的好處,於是有了這樣的廣告。

作者簡介:

Hands Up 創辦人 洪大倫(http://ppt.cc/ZgnO)

(註)影片在此(按下連結即可觀賞)
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